주택 및 상업용 솔루션 공급 확대로 지난해 점유율 11.5% 달성
전년대비 4.3%p 증가…자가소비 시장 늘면서 고효율 제품 각광
[이투뉴스] 한화큐셀이 지난해 독일 태양광모듈 시장에서 시장점유율 1위를 달성했다. 태양광 전문 리서치업체인 EuPD Research에서 실시한 ‘독일 태양광 설치업체 집계’에 따르면 한화큐셀 시장점유율은 전년대비 4.3%p 상승한 11.5%로 조사됐다. 고효율 중심의 고객지향 제품 포트폴리오를 중심으로 독일 프리미엄 태양광 시장을 꾸준히 공략한 결과로 평가된다.
국제에너지기구(IEA)에 따르면 독일은 2017년 재생에너지 발전비중이 33.6%에 달하고, 태양광 발전비중은 6.1%에 달하는 대표적인 신재생에너지 강국이다. 특히 독일은 평균 일조시간이 한국과 비슷함에도 불구하고 태양광 발전이 석탄이나 가스 발전에 비해 높은 경제성을 확보하고 있다.
독일에선 주택용 및 상업용 태양광 시장을 중심으로 고효율 제품에 대한 지속적인 수요가 발생하고 있다. 전력판매가 아닌 자가소비 시장이 확대되고 있기 때문이다. 한화큐셀은 이 같은 독일 태양광 시장의 특성을 감안해 우수한 성능과 품질을 갖춘 고효율 프리미엄 모듈과 솔루션을 기반으로 시장 지배력을 강화하고 있다.
한화큐셀은 태양광 제품의 출력과 장기적 안정성을 향상시키는 퀀텀(Q.ANTUM) 기술을 기반으로 고효율 프리미엄 태양광모듈을 생산해 독일 소비자들의 엄격한 구매 기준을 충족시키고 있다. 특히 유럽에서는 에너지 생산부터 저장, 관리까지 가정에서 필요한 모든 기능을 결합한 주택용 에너지 토털 솔루션 큐홈(Q.HOME)이 인기를 얻고 있다. 여기에 태양광 시공기간 및 비용을 절감해주는 상업용 솔루션 큐플랫트(Q.FLAT)도 주택·상업용 고객들에게 어필하고 있다.
전문 파트너 프로그램인 큐파트너(Q.PARTNER)를 활용한 영업 네트워크 확대도 독일 태양광 시장 공략에 핵심적인 역할을 수행했다. 큐파트너는 파트너업체에 온오프라인 교육, 마케팅 자료 제공 등 각종 협력 서비스를 제공하는 프로그램으로, 독일 지역에서만 640개의 파트너사가 가입해 고객 수요에 즉각 대응하고 있다.
현재 유럽 주택 및 상업용 태양광패널 판매량 중 80% 이상이 큐파트너를 통해 이뤄지고 있다. 더불어 독일을 포함한 유럽 주택 및 상업용 시장의 꾸준한 성장이 전망되는 만큼 큐파트너는 유럽 프리미엄 시장 공략에 있어 중요성을 더해갈 것으로 기대된다.
한화큐셀은 이밖에 스포츠 마케팅을 통해 유럽 소비자들에게 친숙한 브랜드로 자리매김하고 있다. 지난해 9월 한화큐셀은 독일 분데스리가 1부 리그 소속의 RB라이프치히와 스폰서십 연장계약을 체결했다. RB라이프치히와의 계약에 따라 한화큐셀은 경기장 전광판 광고, 벤치 브랜딩, 전용 VIP 관람 부스는 물론, 세계적으로 인기를 끌고 있는 축구게임 FIFA19에서 로고가 노출되는 신규 권한도 확보했다.
김희철 한화큐셀 대표는 “유럽 주요 시장인 독일에서 시장점유율 1위를 달성한 것은 우리의 브랜드 파워를 보여주는 대표 사례”라며 “한화큐셀의 독보적 기술력과 제품력을 바탕으로 유럽 프리미엄 태양광 시장 공략에 박차를 가할 것”이라고 말했다.
채덕종 기자 yesman@e2news.com