"올해는 토털 에너지기업으로 도약하는 원년"

[이투뉴스] “지금까지가 도전기였다면 올해부터는 도약기가 될 겁니다. 사업계획서를 들고 찾아가 설득하는 영업이 아니라 고객이 직접 찾아와서 보고 맡기는 영업을 하겠다고 했었는데, 일단 그걸 현실화 했습니다. 제2의 창업을 하는 마음으로 원점에서 다시 시작하고 있습니다.”

고원영 썬텍에너지 대표이사<사진>는 최근 경영환경을 담근 술이 발효되는 과정에 빗대 “누룩이 있고 적당한 온도가 조성돼 이제 맛을 낼 때”라며 이같이 말했다. 누룩은 사업 포트폴리오에 해당하는 에너지진단·ESCO·바이오열병합·EPC 등을, 온도는 각 부문에서 노하우를 쌓은 인재와 안정적인 기반매출 등을 각각 의미한다.

에너지진단과 ESCO사업으로 출발해 바이오매스 열병합발전사업까지 거침없는 도전을 이어온 썬텍에너지가 올해를 토털 에너지서비스 기업으로 도약하는 원년으로 삼았다. ‘성취 333!’이란 슬로건 아래 올해 매출 300억원, 순이익 30억원, 3개 프로젝트 실행 및 3개 발전소 운영이란 연간 경영목표도 세웠다. 매출 기준으론 작년(146억원)의 갑절 수준이다.  

고 대표는 “충분히 달성가능한 목표다. 직원들도 자신감이 생겼다”면서 “3~4년 뒤에는 기업공개(IPO) 여건을 만들고, 궁극적으론 자원순환형 사업이 추가된 영속적인 사업 체제를 만드는 게 다음 목표”라고 힘주어 말했다.

지난 5일 전북 완주군 봉동읍 썬텍에너지 본사에서 고 대표를 만났다. 완주산업단지에 바이오매스 전용 소형 CFBC(순환유동층) 열병합발전소를 건립해 상업운전을 시작한지 만 1년여 만이다. 이 발전소는 썬텍에너지가 발전EPC 및 운영관리 분야 전문성 확보를 위해 직접 지어 운영중이다. 물론 상황은 녹록지 않았다.

설비운영이 까다롭기로 소문난 CFBC보일러인데다 SMP(전력시장가격) 급락과 경쟁연료인 LNG가격에 연동된 스팀공급가 책정으로 준공당시보다 수익성이 크게 떨어졌다. 하지만 썬텍에너지는 바이오매스를 연료로 쓰면서도 지난해 95%의 높은 가동률을 유지했고 치열한 원가절감 노력을 통해 흑자기조를 유지하고 있다.

고 대표는 “위기 때 버티는 것이 진짜 경쟁력이다. 대기업이나 한다는 CFBC로, 그것도 이렇게 작게 할 수 있다는 것을 증명한데다 국제유가가 가장 낮은 시절을 끄떡없이 견뎌냈다”면서 “무엇보다 바이오열병합의 강점을 직접 검증했고 2년간 자체 기술인력을 키운 것이 가장 큰 자산”이라고 말했다.

고 대표가 꿈꾸는 썬텍에너지의 이상향은 에너지진단부터 ESCO-EPC 및 발전소 운영까지 모든 과정을 책임지는 토털 에너지서비스 기업이다. 또 향후 하수슬러지 등의 환경부산물을 에너지자원으로 활용하는 자원순환형 사업모델로 업역을 확장한다는 계획을 세웠다. 고 대표는 "기업이 영속할 수 있는 시스템을 만들되 빠르게 변하는 외부환경변화에 대응할 수 있는 내부 경쟁력을 갖춰 나갈 계획"이라고 말했다. 

<완주=이상복 기자 lsb@e2news.com>